柳傳志獨(dú)家講稿和PPT：創(chuàng)業(yè)者必須是奔日子的人

什么是有追求的人？

我覺(jué)得人分成兩種，一種是過(guò)日子的人，一種是奔日子的人。

前提是當(dāng)我們有選擇的時(shí)候，在我們那個(gè)年代，有時(shí)候是沒(méi)有選擇的，那時(shí)全國(guó)多少人、多少知識(shí)分子都是熬日子的人，再難也熬著活著。改革開(kāi)放使我們有了選擇，現(xiàn)在我想更多的人選的是過(guò)日子。通過(guò)努力改善自己的生活，這一點(diǎn)錯(cuò)都沒(méi)有，這就是過(guò)日子。所謂奔日子，就是要不斷挑高自己的目標(biāo)和追求，努力往上走，大多數(shù)創(chuàng)業(yè)者想要取得這個(gè)階段性成功，你必須是一個(gè)奔日子的人。

奔日子就能取得成功嗎？

肯定是不行的。因?yàn)檫@只是它的一個(gè)必要條件。其他還有比如好的意志品質(zhì)，這表現(xiàn)在：

1、最重要的地方就是要能經(jīng)得住敲打、經(jīng)得住熬。“熬”這個(gè)字，其實(shí)是馮侖（萬(wàn)通集團(tuán)主席、萬(wàn)通控股董事長(zhǎng)）他們?cè)?/span>20周年會(huì)上，主持人問(wèn)他們“為什么能挺得過(guò)來(lái)？”，好幾個(gè)人談的都是這個(gè)字，熬。

2、要做孤膽英雄。大家都是在一起商量的時(shí)候，才更有膽氣，但是當(dāng)真的就剩下你，你還能不能頂?shù)米。坑行┰挷荒芨鷦e人講，只能自己承受的時(shí)候，你是不是能承受得了？

3、殺伐決斷。有時(shí)候我看書(shū)，覺(jué)得作者能把事情講得真是透，讓我佩服得五體投地，有些經(jīng)濟(jì)學(xué)家也把事情分析得非常透徹，但是他們做不成企業(yè)的CEO，當(dāng)不了領(lǐng)導(dǎo)。因?yàn)檫@個(gè)角色確實(shí)要該下決心的時(shí)候能下決心，該下手的時(shí)候能下手。

到底意志品質(zhì)包含什么？

我沒(méi)有細(xì)細(xì)整理，這是我從自己的切身體會(huì)當(dāng)中得來(lái)的。

意志品質(zhì)到底怎么得來(lái)的呢？

有先天的，有后天的。先天肯定是一個(gè)非常重要的組成部分，但不是絕對(duì)的。即使是先天意志好的人，也需要經(jīng)過(guò)錘煉。我也是一次次遭受擊打，膽量也越來(lái)越大。就算先天方面并不是特別好，但只要有心不斷去錘煉，依然會(huì)錘煉得更好。

有一次柳青跟我討論，她壓力很大的時(shí)候應(yīng)該怎么調(diào)整？后來(lái)我說(shuō)，人在踢球的時(shí)候，被球悶了一下，從后面砸了后腦勺，你會(huì)很疼。但是你看到了球，要去頂，那就是另外一個(gè)感覺(jué)。不但不會(huì)被砸倒，經(jīng)常訓(xùn)練的話一點(diǎn)事都沒(méi)有。既然你選擇這個(gè)行業(yè)，那就沒(méi)什么可埋怨，反而應(yīng)該高興，我就經(jīng)常是這么想事的。在某種情況下，是你必須要去奮斗，把這個(gè)過(guò)程當(dāng)成訓(xùn)練。意志品質(zhì)肯定是自己主動(dòng)去訓(xùn)練自己，這還是起很大作用的。

關(guān)于學(xué)習(xí)能力

現(xiàn)在的時(shí)代是個(gè)大時(shí)代，從國(guó)際政商環(huán)境到科技、業(yè)務(wù)模式的創(chuàng)新，會(huì)使未來(lái)的行業(yè)、周圍的一切變成什么樣？不要說(shuō)初創(chuàng)者，就算是一個(gè)有很大成就的成熟企業(yè)家，也不敢說(shuō)自己成功，只能說(shuō)取得階段性成功。要不斷學(xué)習(xí)，只有最有能力的人，才能夠創(chuàng)新引領(lǐng)行業(yè)，不行的話就要適應(yīng)行業(yè)。

說(shuō)說(shuō)提高學(xué)習(xí)能力我的兩點(diǎn)體會(huì)：

第一個(gè)就是虛心。

舉一個(gè)例子，2002年，聯(lián)想集團(tuán)跟戴爾打仗的時(shí)候，我在聯(lián)想的大會(huì)上“口出狂言”：“我們要通過(guò)這一年的工作，讓戴爾知道誰(shuí)叫楊元慶，誰(shuí)是聯(lián)想！”為什么我敢說(shuō)？因?yàn)榍靶┠辏?lián)想確實(shí)研究了一套模式，跟外國(guó)企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)中還確實(shí)做得很成功。戴爾真來(lái)了以后，我們自己內(nèi)部犯錯(cuò)，被戴爾打得一塌糊涂，股價(jià)大幅下挫。楊元慶組織重新召開(kāi)會(huì)議，認(rèn)真從各個(gè)角度深入學(xué)習(xí)戴爾，再研究我們到底用什么方法，后來(lái)出奇制勝。

如果我們不虛心，就會(huì)致錯(cuò)。在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，蘋(píng)果出手機(jī)，我又說(shuō)過(guò)這樣的大話，但對(duì)他們不了解，最后就被打敗。

有些年輕朋友是初生之犢不畏虎，上次我在網(wǎng)上看到一個(gè)年輕的創(chuàng)業(yè)者，說(shuō)要給員工一年內(nèi)發(fā)一個(gè)億獎(jiǎng)金，那個(gè)小伙子，他可能確實(shí)不知道錢(qián)是怎么掙的。像我們這樣真以為見(jiàn)識(shí)過(guò)什么的時(shí)候，確實(shí)還有很多東西根本沒(méi)見(jiàn)過(guò)。就像瞎子摸象，我們可能真的摸過(guò)象的正面，但沒(méi)摸過(guò)尾巴，也許未來(lái)發(fā)生的事情不是你所清楚的，你還以為一定經(jīng)歷過(guò)，還要立刻表態(tài)，那肯定要出事。

所以我覺(jué)得虛心真的是需要認(rèn)真把心態(tài)放平，不管是敵是友，做得好的要虛心請(qǐng)教。

第二是把自己放進(jìn)去學(xué)。咱們常說(shuō)讀萬(wàn)卷書(shū)，走萬(wàn)里路，你讀完了、走完了，把你所看到的作為談資跟人交流是一回事，而把自己放進(jìn)去，隨時(shí)作為其中的組成部分去考慮，是另外一回事。

大家在聽(tīng)任何一個(gè)人講話的時(shí)候，都要依據(jù)別人講的，再跟自己的情況對(duì)比。復(fù)盤(pán)就是這個(gè)道理，把原來(lái)定的方向、目標(biāo)和采取的辦法，全做完了一遍后，再退過(guò)來(lái)看，當(dāng)時(shí)定的目標(biāo)是否合理，邊界條件和周圍的客觀狀況是否和實(shí)際遇到的一樣，打了這個(gè)勝仗是因?yàn)槲覀兊哪苣瓦€是別的原因。復(fù)盤(pán)就是讓我們能夠更好地把原來(lái)的環(huán)節(jié)再走一遍。

為什么來(lái)聯(lián)想之星？

現(xiàn)在大家創(chuàng)業(yè)和二三十年前我們創(chuàng)業(yè)的時(shí)候不同。就是好比我們要游過(guò)河，看誰(shuí)得第一，我們那時(shí)候是五個(gè)人比，現(xiàn)在是三百個(gè)人比。我們那個(gè)年代雖然對(duì)手不那么強(qiáng)，但沒(méi)有任何人教，也沒(méi)有任何資料可參考。怎么鳧水，水下深淺怎樣，都要自己去摸索。而今天，有聯(lián)想之星、有各種論壇、有資料，就看我們?cè)趺磳W(xué)。

大家花這么多時(shí)間到這里，聯(lián)想也花了很大精力，都不容易，所以我們要珍惜。我們到這來(lái)干什么，怎么去學(xué)好，周小順（第七期星友，武漢科福新藥有限公司CEO）說(shuō)得很有道理。他后邊也說(shuō)，要交朋友，我們叫“創(chuàng)業(yè)聯(lián)盟”，能夠通過(guò)互動(dòng)式學(xué)習(xí)不斷提高自己，對(duì)接好上下游，讓更多的人了解我們的產(chǎn)品，也結(jié)識(shí)更多的投資人，這也非常重要。

年輕是非常好的事

你們的優(yōu)勢(shì)就是年輕，年輕真的是非常好的事。馮侖跟你們這個(gè)年齡的時(shí)候還在海南迷茫，我也是到了40歲才開(kāi)始從科學(xué)院出來(lái)，真的是兩眼一抹黑，沒(méi)有任何東西可參考。

我相信，只要大家目標(biāo)堅(jiān)定并不斷挑高，不忘提煉自己的意志品質(zhì)，注意身邊的機(jī)會(huì)并能抓住，前程將不可限量。

馮侖：我來(lái)這有四個(gè)功能

不太知道該怎么不低俗的說(shuō)話，低俗的事要深刻，只有一個(gè)辦法就是淺入深出，我們還是正經(jīng)開(kāi)始。

各位尊敬的同學(xué)，特別是我們政府部門(mén)，還有我確實(shí)非常尊重、敬仰的柳總（聯(lián)想控股董事長(zhǎng)柳傳志）都在這，我也跟大家道一聲下午好。

當(dāng)我了解到聯(lián)想之星有這樣一個(gè)開(kāi)學(xué)典禮的活動(dòng)時(shí)，我在想，我這個(gè)角色來(lái)這干嘛，大家有非常好的學(xué)習(xí)氛圍。我們年過(guò)半百，一息尚存，能來(lái)這干嘛，我想大概有四個(gè)功能。

功能1：祝賀

今天你不創(chuàng)業(yè)，總理踢著你去創(chuàng)業(yè)

第一個(gè)功能肯定是祝賀，祝賀大家能夠有機(jī)會(huì)參加聯(lián)想之星。

像唐總（聯(lián)想控股高級(jí)副總裁、聯(lián)想之星總經(jīng)理唐旭東）講聯(lián)想之星有非常好的傳統(tǒng)，而且有非常好的過(guò)往業(yè)績(jī)，同時(shí)也有非常好的學(xué)習(xí)氣氛和未來(lái)良好的期待。這么眾多的好事，今天值得祝賀。

今天創(chuàng)業(yè)這件事上有很多辦的班，還要請(qǐng)很多嘉賓來(lái)見(jiàn)證祝賀，這真是這20年巨大的進(jìn)步。我不能跟柳總比時(shí)間，但是我也26年前開(kāi)始創(chuàng)業(yè)，那時(shí)候創(chuàng)業(yè)像男女在高粱地里，雖然充滿了激情和愛(ài)情，也可能結(jié)成正果，但是所有村里的人都另眼看待。

今天進(jìn)步到什么程度呢？今天是你不創(chuàng)業(yè)，總理都踢著你去創(chuàng)業(yè)。創(chuàng)業(yè)變成主流行為、主流價(jià)值觀，創(chuàng)業(yè)者是主流人群。

功能2：見(jiàn)證

見(jiàn)證大家20歲，也希望見(jiàn)證大家80歲

第二件事是見(jiàn)證。一是開(kāi)學(xué)，如果沒(méi)有這么多人來(lái)，特別是沒(méi)有政府的人在這，沒(méi)有主管的校長(zhǎng)在，沒(méi)有朋友在，這個(gè)事不算正確，也不算程序上特別完美的事，我就是一個(gè)見(jiàn)證。

見(jiàn)證大家20歲，但是希望能夠見(jiàn)證到大家80歲。這樣我們每次來(lái)致辭的人都起到這個(gè)作用，將來(lái)一旦說(shuō)起來(lái)，跟你兒孫說(shuō)起時(shí)，我見(jiàn)過(guò)你爸媽當(dāng)年上學(xué)的事，見(jiàn)證這個(gè)事也很重要。我們一定活著來(lái)，我們一定活著等到那天見(jiàn)證大家取得成績(jī)，這是見(jiàn)證。

功能3：分享

創(chuàng)業(yè)是以不確定的方式尋找確定的未來(lái)

第三個(gè)功能就是分享。分享的話是滔滔不絕，但是我今天只講一個(gè)感想。創(chuàng)業(yè)到底怎么就變成了這么好的事呢？我相信當(dāng)時(shí)我們創(chuàng)業(yè)的時(shí)候沒(méi)有覺(jué)得這是特別好的事，都是很委屈，很不得已。

今天創(chuàng)業(yè)變成一個(gè)非常了不起的事業(yè)，這實(shí)際上是一個(gè)人生選擇、一種生活方式，也是一個(gè)夢(mèng)想追逐的過(guò)程。最主要是人生選擇，是一個(gè)生活狀態(tài)。

這就相當(dāng)于有兩種過(guò)日子方法，柳總說(shuō)我老愛(ài)說(shuō)女性，對(duì)女性的追求實(shí)際上是對(duì)世界充滿了希望的追求。女性的身前身后身上身下全都是希望和未來(lái)。

我們?cè)谡麄€(gè)創(chuàng)業(yè)當(dāng)中，實(shí)際上你選擇了一個(gè)特別的生活方式，就是以不確定的一個(gè)方式來(lái)尋找自己未來(lái)確定的未來(lái)。

我老在想這個(gè)，為什么？我最近去了兩個(gè)地方，這些朋友柳總也都認(rèn)識(shí)，非常意外地出了狀況，我的心情就很復(fù)雜。我到成都去住在一個(gè)朋友的酒店里，窗簾一拉開(kāi)，我突然一下就感覺(jué)到房子還在，人沒(méi)了。成了“兩院院士”，不是醫(yī)院就是法院。我去西安，對(duì)面又是一個(gè)樓，人又進(jìn)去了，樓還在。

我們?cè)谘葑詈笠黄?/span> 你們?cè)陂_(kāi)篇不斷“找”事

我們這批人所有的朋友都在演最后一篇，你們是在開(kāi)篇不斷增加事，就怕事少。

人生可以以宗教的形式表達(dá)：

入世的時(shí)候都相信儒教，拿得起，天下都扛得起，找事干，多事。

到了中年之后開(kāi)始相信佛教，放得下，苦難太多，委屈太多，麻煩太多，沒(méi)有出路，于是只好放下。

到了老年以后，開(kāi)始相信道教，放逐山林，追逐自我，完善自身，叫修身。拿得起，放得下，最后叫追求真我，人生就完了。

各位現(xiàn)在都是在拿得起的狀態(tài)，唯恐自己的事干的少，唯恐責(zé)任不大，唯恐未來(lái)自己的夢(mèng)想不夠大。所以在這個(gè)過(guò)程中，你就選擇了非常多的動(dòng)作，認(rèn)識(shí)這個(gè)人，學(xué)習(xí)這個(gè)事。這個(gè)過(guò)程當(dāng)中加上外部環(huán)境的制度和變革，就會(huì)帶來(lái)很多的不確定性。這些不確定性是我們面臨的最大挑戰(zhàn)。

在此之后，還能像柳總這樣完美地坐在這，雖千萬(wàn)人找不出一個(gè)人來(lái)，真不容易。

現(xiàn)在我們每一個(gè)人都是在這個(gè)路上，所以我要跟大家分享在這么多不確定性中怎么追逐一個(gè)確定的夢(mèng)想，堅(jiān)守價(jià)值底線，能夠依法依規(guī)，在一個(gè)復(fù)雜的體系當(dāng)中生存下來(lái)，最后使自己確定的夢(mèng)想在自己企業(yè)不斷地發(fā)展過(guò)程當(dāng)中，企業(yè)還在，你也還在，最后能夠順利地退出，這是非常之困難。

今天上課，上的是讓大家生存的課。前幾天我和柳總在湖畔，馬云要辦的湖畔是另外一個(gè)上法，就是專門(mén)研究失敗，把天下失敗都研究完，只剩下成功了。

我的分享就是怎么樣能夠讓大家從現(xiàn)在開(kāi)始，面對(duì)未來(lái)的不確定性，在這個(gè)過(guò)程當(dāng)中取得成績(jī)，堅(jiān)守自己的價(jià)值觀和使命，這是非常之難，也是我們最應(yīng)該做一個(gè)長(zhǎng)期準(zhǔn)備而不是短期準(zhǔn)備。

我跟柳總都是從最小的事情研究起

我剛一進(jìn)門(mén)，柳總說(shuō)你怎么說(shuō)一半沒(méi)說(shuō)，我知道他要說(shuō)什么，我們?cè)谝黄鹂偸菑淖钚〉氖虑檠芯科稹?/span>

我講一個(gè)很小的故事，大概20年前我認(rèn)識(shí)柳總不久，我們每半年有一次聊天。有一次在香格里拉談完了之后出來(lái)，那時(shí)候大哥大特別大，我拿著大家伙在找司機(jī)，柳總站在門(mén)口，說(shuō)了一句話，司機(jī)應(yīng)該盯著你，這是管理，你不能出來(lái)了都還在找司機(jī)呢。

我們和柳總有很多活動(dòng)，我覺(jué)得最主要就是在這些細(xì)節(jié)上，遲到的問(wèn)題、發(fā)言的問(wèn)題都特別地敲打過(guò)。要想面對(duì)這些不確定性，其實(shí)就從小事情上把自己管好。

偉大的人是管理自己，不是埋怨別人和埋怨政府，而是只有把自己管理好，有了不確定性，我們就有機(jī)會(huì)成為像聯(lián)想、像柳總這樣的成功的企業(yè)和企業(yè)家。

功能4：鼓勵(lì)和加油

學(xué)校永遠(yuǎn)教你解決未來(lái)的問(wèn)題 不是教授過(guò)去

我們做的最后一件事情就是鼓掌和加油。我們作為一個(gè)創(chuàng)業(yè)的早期經(jīng)歷者，我們?cè)谶^(guò)程中跟大家做一些互動(dòng)，大家面對(duì)一些困難，猶豫彷徨時(shí)，我們給一些掌聲、建議、鼓勵(lì)和加油，這是我們作為早期創(chuàng)業(yè)者能夠做的、一個(gè)我認(rèn)為恰當(dāng)?shù)墓ぷ鳌?/span>

總之我們今天站在這，沒(méi)辦法教給大家面對(duì)未來(lái)的秘訣，而只能給大家一個(gè)愿望和心情。我第一次參加家長(zhǎng)會(huì)，我后來(lái)就再也不去，原因是這個(gè)校長(zhǎng)講了一段話醍醐灌頂，我覺(jué)得以后我不用去了。

小孩上小學(xué)的時(shí)候，我去參加家長(zhǎng)會(huì)。校長(zhǎng)講了這么一段話，說(shuō)學(xué)校起的作用不是教你們?cè)趺醋鍪虑椋膊皇墙棠銈冎R(shí)，這些都是一百年前的事了。你們的爺爺奶奶一百年前、五十年前都這么教過(guò)。

學(xué)校永遠(yuǎn)教你們?cè)谖磥?lái)用什么樣的方法去解決未來(lái)的問(wèn)題。所以不是來(lái)教授你們過(guò)去怎么樣，而是告訴你們用什么方法解決未來(lái)的問(wèn)題。

我聽(tīng)完這個(gè)之后就不去學(xué)校，老師告訴我小孩過(guò)去表現(xiàn)怎么樣，我都是跟小孩講怎么解決未來(lái)問(wèn)題的方法，怎樣有一個(gè)價(jià)值觀和方向、毅力來(lái)解決問(wèn)題。

所以我覺(jué)得我們能做的工作不是告訴大家過(guò)去發(fā)生了什么，而是用我們的經(jīng)驗(yàn)和一些痛苦的經(jīng)歷，啟發(fā)大家，找到解決未來(lái)問(wèn)題的鑰匙，成為未來(lái)的強(qiáng)者和下一個(gè)柳傳志，謝謝。